对工作职位和所需的技能等因素的分析应该包括以下几个方面:·梢愁的对象销售人员需要处理的是哪一类型客户的业务?例如:销协人员需要处理的客户是经梢商或者是最终用户。。悄悠的产品梢协的产品所有要具备的技术知识。橄协人员负贵梢协的产品的种类等。“工作的职责销售人员负责梢售的产品，负责销售的地区；他们份要负贵完成的梢位t:衡要处理的各项率务；与公司的其他部门的工作联系等。

工作职位描述需要列出该工作职位的责任，工作的要求，工作的报告渠道等方面的内容。图5一1是某电子企业的职位描述范本，1040软件描述表详细地列出了工作的内容及职位的要求。职位描述虽然为选择优秀的销咨人员及对梢咨人员工作表现提供了一个评估的参考标准，但很多的工作任务难以在职位描述中详尽地列出。

但是，一份好的职位描述能够使希望成为销售人员者知道他想获柑的工作职位的要求是什么。1040工程软件具体的工作内容是什么。取位描述使有志成为梢咨人员者进行一个自身条件的评估。这样有利于进行双向的选择，可以增加成功挑选到合适的销售人员的机会。挑选优秀的铂冉人员是一项困难而又难以做得完关的工作。

许多在招牌的而试或者在格个招晌过程中表现优越的人往往在实际的销咨工作中表现得差强人意。挑选到一个貌似优秀但在实际工作中表现平庸的人，不但浪费你的时间及金钱，而且可能会为企业的销售工作带来风险。但这种情况却不幸地经常发生。在侮一个行业要取得成功都会有不同的因家。我们应该找出一些在我们所从事的行1中成功的一些因索，五级三阶制软件作为我们挑选的参考标准。

一个销杏人员过去的五级三晋制软件业绩表现是一个重要的考虑因素，但我们不能将宝完全押在一个人过去的工作表现上。我们应该有一套脾用的标准及挑选的程序。帝助找们选用一批能够协助你完成日后的梢咨目标的优秀人选。没有一支优秀的钠曹人员队伍去负贵销售工作，很难开创出一个良好的销咨局面，企业也最终可能会失去顾客和市场。

如果因为没有挑选到合适的销件人员而造成铂售人员倾策的更换。最终可能会影晌到你的销协业绩。客户也可能会无法适应频东的人员阅动，影响到与企业的业务往来的信心。销售业务关系往往建立在客户对企业及企业的业务人员的信翰上。预繁的人员更替，必然会影响到客户对企业的信心。这对于一些销舍周期长的产品来说，所造成的影晌会更大。

除了对外的不良影响以外。梢售人员队伍的不稳定也必将对销售队伍的十气造成打击。组织一支优秀而稳定的销咨队伍，需要有一份实际可行的工作描述，合适月标人选的挑选来源及一个妥当的遴选程序和办法。作为销钩经理，你必须积极土动地挑选你希里的人选。绝对不能将这项工作假手于人，祈望别人替你挑选好的人选。

你必须记着，你是负责不同的目标市场，不同的产品，不同的经销渠道对销售人员的条件和要求会有所不同。比如说，销售香烟除了能够与烟草销咨公司的采购人员打交道以外，还需具备与路边小摊贩打交道的能力。与这两类同样是经销香烟的人打文道，却往往需要不同的交际手法和技巧。同样是消费品，推销化妆品和推销香烟所使用的推销手法和技巧又很不一样。